原標題：新華保險濟南中支：堅持人力合格成長 打造山分第一中支

來源：山東商報·速豹新聞網

2001年到2021年，是新華保險山東分公司堅守初心，服務山東經濟社會發展的20年，也是新華保險濟南中支銳意進取的20年。

近年來，新華保險濟南中支堅持以客戶為中心，堅持變革創新，秉承“合格成長”的人力發展思路，帶動營銷隊伍從四年前的一千人發展到現在近五千人，保費規模持續增長。

對于未來，新華保險濟南中支信心滿滿：借力濟南省會城市首位度的提高，打造山東分公司第一中支，助力新華保險山東分公司“313”戰略和總公司“二次騰飛”戰略。在未來三年發展藍圖的指引下，新征程已然開啟。

合格成長的人力發展思路

山東是保險大省，在省會濟南駐扎著幾十家險企的省級分公司，壽險市場競爭異常激烈。“2020年，面臨嚴峻的外部環境影響，濟南中支實現保費收入14.55億元，實現了27%的增長率。”新華保險濟南中支總經理姚猛說道。

保費增長的背后是該中支業務結構的均衡發展。姚猛告訴記者，新華保險濟南中支堅持發展以長期健康險為主的風險保障型業務，2020年續期、個險新單、銀代、團體險等業務條線實現了均衡發展。記者注意到，良好的業務品質支撐下，新華保險濟南中支在濟南市場的占有率也穩步提升。

這一切，源于新華保險濟南中支持續的“合格成長”經營思路。

作為保險公司最主要的銷售渠道，個險的發展離不開代理人，而代理人隊伍也決定了險企的規模保費收入水平。據了解，四年前新華保險濟南中支在冊人力約為一千人，四年后的今天，該中支在冊人力接近五千人。

在同業人力發展相對緩慢的情況下，新華保險如何實現了這樣的人力成長？“我們不單純追求人力的快速發展，更注重實現人力持續合格成長，只有這樣，才能真正促進業績成長。”姚猛說，該中支以“晉升”為抓手，保持隊伍增長的同時，對代理人隊伍進行夯實、盤整、培訓、整合，目的就是沉淀績優人力，打造高產能、高留存、高素質的隊伍。

打造山東新華第一中支

扎根濟南20年來，新華保險濟南中支堅持以客戶為中心，堅持變革創新，堅持價值和回歸保險本源，為客戶提供了全面、優質的風險保障和理財服務。

同時，隨著濟南城市規模的不斷發展，新華保險濟南中支的服務版圖也在加速外擴。

據了解，新華保險濟南中支目前下轄市中支公司、槐蔭支公司等8家四級機構，其中位于濟南城區的3家支公司陸續遷址，“隨著經濟重心的轉變，尤其濟南省會城市首位度的大幅提升，我們的機構也在順應大趨勢改變，適應城市發展的節奏，更好地滿足客戶需求。”姚猛說道。

采訪中記者看到，在新華保險濟南中支確定的濟南城區機構三年規劃圖上，濟南本部、大觀支公司、市中支公司、槐蔭支公司4家四級機構，服務范圍覆蓋了整個濟南城區，按照該中支的規劃，三年后僅濟南城區人力規模就將達到七千人。

“我們要堅持現有業務持續穩定增長，做管理的基地、業務發展的基地、人才培養的基地。”姚猛表示，2021年濟南中支將以“高質量黨建引領高質量發展”推進“三年發展規劃”，將濟南中支打造成新華保險山東分公司第一中支。

公益之路不停步

2017年8月，“城市因你而美 新華伴你而行——新華保險關愛全國環衛工人大型公益行動”在濟南落地，新華保險濟南中支向全市11500余名環衛工人捐贈意外傷害保險；

2020年8月底，新華保險公益基金會和濟南市城市管理局第四次簽署協議， 為濟南13552名環衛工人再次每人贈送最高10萬元保額的保險保障。

上述針對環衛工人群體的公益活動只是新華保險濟南中支自覺履行社會責任的一個縮影。20年來，該中支積極投入公益慈善事業，廣泛參與捐資助學、扶危濟困、健康醫療、環境保護等公益慈善項目，先后舉辦了交響音樂會、少兒書畫大賽環衛子女專場、環衛工人主題攝影大賽等活動，用實際行動回饋社會。

山東商報·速豹新聞記者 馮云云

山東商報·速豹新聞編輯 李迪

[責任編輯：楊凡、崔中連]

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