原標(biāo)題：穩(wěn)品質(zhì)樹(shù)品牌，“農(nóng)云行動(dòng)”助力山東甜瓜銷量“飄升”

來(lái)源：舜網(wǎng)

原標(biāo)題：穩(wěn)品質(zhì)樹(shù)品牌，“農(nóng)云行動(dòng)”助力山東甜瓜銷量“飄升”

來(lái)源：舜網(wǎng)

山東瓜果大棚俯瞰

商家正在分揀羊角蜜

新鮮上市的山東羊角蜜

頭茬山東羊角蜜即將上市

3月底，是山東頭茬羊角蜜上市的時(shí)期。來(lái)自安徽的90后李猛，是拼多多的資深商家，他與山東多地的生產(chǎn)基地合作，經(jīng)過(guò)層層把關(guān)，對(duì)品質(zhì)達(dá)到要求的羊角蜜加緊采摘，源源不斷運(yùn)往壽光倉(cāng)庫(kù)。每天，在這個(gè)4500平方米的倉(cāng)庫(kù)里，有超過(guò)5萬(wàn)斤包裹著防護(hù)氣柱的羊角蜜打包裝箱，運(yùn)往全國(guó)各地。

拼多多起家于農(nóng)業(yè)，通過(guò)“農(nóng)地云拼”打造全新農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，成為國(guó)內(nèi)最大農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)。2023年初，拼多多啟動(dòng)“農(nóng)云行動(dòng)”，集中投入優(yōu)勢(shì)資源，從人才培養(yǎng)、物流等基礎(chǔ)設(shè)施搭建、資源扶持等入手，推動(dòng)全國(guó)100個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū)更快“拼上云端”，通過(guò)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、數(shù)字化發(fā)展，強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)帶產(chǎn)業(yè)韌性和競(jìng)爭(zhēng)力。

2024年，“農(nóng)云行動(dòng)”再出發(fā)。這是“農(nóng)云行動(dòng)”繼去年走進(jìn)“中國(guó)蒜都”濟(jì)寧金鄉(xiāng)、“中國(guó)蔬菜之鄉(xiāng)”濰坊壽光等地后，再度深入山東產(chǎn)區(qū)。瓜果成熟期，新晉網(wǎng)紅水果羊角蜜是李猛店鋪的主推產(chǎn)品，他參加了拼多多推出的秒殺和百億補(bǔ)貼活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了銷量和口碑的雙豐收。

據(jù)悉，針對(duì)規(guī)模化農(nóng)產(chǎn)帶，拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”的扶持分為兩步走：其一，幫助已經(jīng)起步且具備良好供應(yīng)鏈的商家，完成“從1到100”的跳躍;其二，千方百計(jì)鼓勵(lì)和培訓(xùn)農(nóng)產(chǎn)帶的年輕新農(nóng)人上平臺(tái)開(kāi)店，完成“從0到1”的起步。

以高品質(zhì)贏得口碑

這是李猛在拼多多經(jīng)營(yíng)瓜類的第五年。以前，他和父輩一起做傳統(tǒng)的蔬菜瓜果生意，從山東收購(gòu)，再運(yùn)輸?shù)桨不者M(jìn)行批發(fā)、零售，雖然銷量較為穩(wěn)定，但銷售模式單一。

李猛決定將家中原本的蔬菜瓜果生意搬到線上，他看中了山東水果的品質(zhì)和產(chǎn)量?jī)?yōu)勢(shì)，在濰坊搭建了水果供應(yīng)鏈，專門銷售山東當(dāng)?shù)氐奶厣！半娚啼N售面向全國(guó)各地的客戶，如今的銷量是過(guò)去無(wú)法想象的。”

“把細(xì)節(jié)做到極致”，李猛曾是一名軍人，這是他在軍旅生涯中養(yǎng)成的習(xí)慣。在電商平臺(tái)銷售農(nóng)產(chǎn)品，物流過(guò)程的品質(zhì)保障是基本的要素。李猛說(shuō)，種植基地的瓜果品質(zhì)較穩(wěn)定，用氣柱包裹瓜果，可以起到保護(hù)作用，在運(yùn)輸過(guò)程中基本上不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。

山東是全國(guó)人民的“果籃子”。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2022年中國(guó)水果產(chǎn)量超過(guò)30000萬(wàn)噸，其中，山東水果產(chǎn)量3032.59萬(wàn)噸，位居全國(guó)第二，代表水果包括家喻戶曉的煙臺(tái)蘋果、萊陽(yáng)梨、昌樂(lè)西瓜、棗莊石榴以及“新晉網(wǎng)紅”羊角蜜等。

近幾年，李猛的店鋪羊角蜜銷量不錯(cuò)，日均單量過(guò)萬(wàn)。從3月到6月，在羊角蜜的豐收季，每日可銷售超5萬(wàn)斤。為了保證產(chǎn)品的品質(zhì)，李猛的團(tuán)隊(duì)成員長(zhǎng)期守在果園里，羊角蜜經(jīng)過(guò)不斷改良，甜度和脆度較之前也有了提升。

從經(jīng)營(yíng)拼多多的瓜果生意開(kāi)始，李猛對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求就是“保證品質(zhì)”。從采購(gòu)、倉(cāng)庫(kù)管理，到銷售、售后服務(wù)，高品質(zhì)是做好一家店鋪的基礎(chǔ)。

李猛從種植開(kāi)始，便持續(xù)跟進(jìn)，保證瓜果的質(zhì)量，“食品安全、甜度、大小，都需要達(dá)到要求后才能上架售賣”。采摘前，李猛帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行測(cè)糖，達(dá)到甜度要求后才可進(jìn)行采摘;在分揀過(guò)程中，他要求工人全部戴棉質(zhì)手套，避免手勁過(guò)大在分裝過(guò)程中捏壞水果。在打包過(guò)程中，李猛采用指定厚度的隔層，針對(duì)大小果，采用不同規(guī)格套網(wǎng)分裝。李猛專門定制了氣柱袋，為每一個(gè)瓜果配備獨(dú)立的氣柱袋，再進(jìn)行裝箱。

“平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的把控一直很嚴(yán)，如果停留在鉆空子的思維，這種商家肯定無(wú)法長(zhǎng)久做下去。穩(wěn)住品質(zhì)，打造品牌才是長(zhǎng)久之道。”李猛說(shuō)。

多種活動(dòng)精準(zhǔn)定位客戶群

李猛店鋪的口碑，經(jīng)過(guò)了一次次萬(wàn)人團(tuán)秒殺和百億補(bǔ)貼活動(dòng)的檢驗(yàn)，銷量一路上漲。李猛感受到，拼多多對(duì)優(yōu)質(zhì)商家和品牌的扶持正在加大，尤其是農(nóng)產(chǎn)品。

今年3月，在山東“新晉網(wǎng)紅水果”羊角蜜即將上市之際，拼多多項(xiàng)目專項(xiàng)小組前往山東濰坊，與當(dāng)?shù)兀约皬纳綎|濟(jì)寧、臨沂、煙臺(tái)等地趕赴到此的新農(nóng)人一對(duì)一溝通，針對(duì)商家提到的高品質(zhì)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)思路、百億補(bǔ)貼政策變化等問(wèn)題，進(jìn)行逐一講解和培訓(xùn)。

拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，平臺(tái)通過(guò)推出秒殺、大促、百億補(bǔ)貼等活動(dòng)不斷加大優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的曝光與補(bǔ)貼投入，基于不同活動(dòng)的特點(diǎn)，商家可以形成不同層次的產(chǎn)品矩陣。“秒殺活動(dòng)用于引流、起量，對(duì)于高質(zhì)量產(chǎn)品，首要是穩(wěn)住品質(zhì)。萬(wàn)人團(tuán)秒殺活動(dòng)，講究的是更高性價(jià)比。”上述“農(nóng)云行動(dòng)”相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

李猛坦言，這會(huì)為商家?guī)?lái)非常大的流量。“我們一般收購(gòu)?fù)ㄘ浐筮M(jìn)行分揀，這意味著，大果和中果的成本是一樣的，大果售價(jià)高一些，中果讓利多一些，但它們的口感和品質(zhì)是相同的。中果通過(guò)‘萬(wàn)人團(tuán)’秒殺銷售，大果走百億補(bǔ)貼，對(duì)于商家和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是不錯(cuò)的選擇。”

拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，拼多多重點(diǎn)引導(dǎo)商家利用百億補(bǔ)貼等資源打造品牌，與秒殺頻道通過(guò)提高商品轉(zhuǎn)化率來(lái)幫助農(nóng)民增收不同，百億補(bǔ)貼更側(cè)重品牌化運(yùn)營(yíng)，對(duì)商品品質(zhì)、商家服務(wù)等有更高要求，對(duì)于入駐百億補(bǔ)貼的農(nóng)產(chǎn)品，平臺(tái)的流量和補(bǔ)貼將進(jìn)一步傾斜。

以李猛的店鋪為例，有平臺(tái)的扶持，優(yōu)質(zhì)商家獲得更多更穩(wěn)定的流量，形成良性發(fā)展。

產(chǎn)地直發(fā)讓利消費(fèi)者

“在拼多多上架的羊角蜜，比超市里還要便宜一些。”李猛解釋道，早年間做傳統(tǒng)銷售時(shí)，中間環(huán)節(jié)需要運(yùn)輸費(fèi)用、批發(fā)市場(chǎng)的租賃費(fèi)用等，從一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)到二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)再到水果店，消費(fèi)者買到手里時(shí)，已經(jīng)經(jīng)過(guò)4次轉(zhuǎn)手。

如今，人們從拼多多上購(gòu)買的羊角蜜，從產(chǎn)地直發(fā)到消費(fèi)者手中，沒(méi)有中間商。

隨著電商發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)于消費(fèi)升級(jí)的需求愈發(fā)強(qiáng)烈。近年來(lái)，山東地區(qū)誕生了不少羊角蜜的改良品種，“博洋9號(hào)”“博洋6號(hào)”等，其中，“博洋9號(hào)”有“甜瓜之王”的美譽(yù)。

盡管從口感、清甜度等而言，“博洋9號(hào)”遠(yuǎn)勝一般的羊角蜜，但不少瓜商因其價(jià)格較高，猶豫將“博洋9號(hào)”放到電商渠道銷售。在“農(nóng)云行動(dòng)”相關(guān)工作人員的建議和指導(dǎo)下，配合百億補(bǔ)貼，“博洋9號(hào)”登陸平臺(tái)后，深受消費(fèi)者喜愛(ài)，商家利潤(rùn)也較為可觀。“博洋9號(hào)”上市至今，在拼多多平臺(tái)廣獲消費(fèi)者喜愛(ài)，有商家依托“萬(wàn)人團(tuán)”秒殺活動(dòng)的流量支持，拼單銷量已超過(guò)百萬(wàn)斤。

在瓜果成熟季，李猛的團(tuán)隊(duì)會(huì)在產(chǎn)地進(jìn)行調(diào)研，結(jié)合平臺(tái)提供的調(diào)研數(shù)據(jù)，李猛的經(jīng)營(yíng)擁有了更多數(shù)據(jù)支撐，對(duì)當(dāng)前的瓜果市場(chǎng)了解更加深入。

注冊(cè)商標(biāo)，建立屬于自己的品牌，李猛的店鋪正在一步步形成屬于自己的品牌效應(yīng)。“農(nóng)產(chǎn)品只要保證食品安全，保證品質(zhì)和口感，給予消費(fèi)者多樣化的選擇，在平臺(tái)的扶持下，逐漸就會(huì)贏得口碑”。

原標(biāo)題：穩(wěn)品質(zhì)樹(shù)品牌，“農(nóng)云行動(dòng)”助力山東甜瓜銷量“飄升”

作者：濟(jì)南時(shí)報(bào)·新黃河客戶端記者：劉瑾陽(yáng)

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