原標題：蹲點調查 | 山東：車市洗牌能否挖掘消費需求

來源：大眾日報

新能源汽車購置補貼政策退出和國六B排放標準將至，讓汽車行業進入新一輪洗牌期，各車企紛紛加入“價格戰”。多種因素作用之下，消費者購車意愿有什么變化，是否認同汽車電動化、智能化趨勢？記者前往2023齊魯國際車展和多家4S店蹲點探訪。

性價比與續航焦慮

4月10日，2023齊魯國際車展上，黃林跟隨人流來到了新能源汽車展區。在該展區，特斯拉、比亞迪、哪吒、小鵬、蔚來……耀眼的氛圍燈中，不同品牌的汽車整齊陳列在展臺上。

“油車加油便捷，電車充電成本低，第一輛車怎么選？”這個問題在黃林心中糾結了很久。從春節后萌生買車的想法，黃林在網上翻閱了大量消費者評價，近期車價較大的降幅讓他有了下單的沖動。

進入3月以來，由東風系汽車引發的降價潮波及了40多個汽車品牌、100多款車型，優惠幅度最高達10萬元左右。但從乘聯會發布的銷量數據來看，3月環比有所下降。

“促銷的核心因素是國六A老款車型促銷清庫。”車展現場工作人員告訴記者，“這輪促銷潮沒有讓燃油車像預期那樣銷量大漲，是因為消費者擔心降價買回來的國六A燃油車馬上就不符合標準了，在二手市場沒有保值性，甚至很難出手，因此持觀望態度。”

與黃林在油車、電車之間的猶豫不同，濟南市民王先生一家表示，換車的話首選是新能源汽車。他們認為低碳生活是趨勢，出行不受限號影響，同時保養費用低，綜合來看具有不錯的性價比。

記者在車展現場發現，售價十幾萬元至二十幾萬元的車型消費者咨詢較為集中，而這個價格區間也正是新能源汽車的發力區間。據統計，今年前兩個月，我省限額以上汽車類零售額同比增長6.9%，其中新能源汽車增速高達173.2%，增長勢頭強勁。

“現在人們更注重環保，關注點不一樣了。”沃爾沃汽車銷售顧問徐先生向記者描述購車趨勢時，首先提到的是消費觀念的改變，“以前油耗、價格、安全性等方面是咨詢的核心，現在普遍更關注電池續航能力、質保年限、配套設施等。”

徐先生說，近年來大家對于新能源車的關注度明顯提升，銷售數量電車占比已經超過一半，整個市場占有率電車也能達到3至4成。

據第三方調研統計，2023齊魯國際車展上，消費者對于純電動車型、油電混動車型、插電式混動車型以及增程式新能源車的購車意愿達到了52.7%。

但在以燃油車為主的展區，新能源車所帶來的“續航焦慮”“二手貶值”“配套設施不足”等時常被提起。“一旦開新能源車跑高速，就和手機快沒電的感覺很像，會一直關注電池電量。生活已經有很多焦慮了，不想再多一個續航焦慮。”劉先生的觀點得到現場很多車主的認同。

“現在混動車型的定價不比同級別燃油車高多少，同時購置稅減免相當于給電車車主省下不少錢，還能緩解對充電續航的焦慮，銷量一直不錯。”比亞迪展區工作人員說。

新式營銷與消費體驗

在濟南融創茂商場一樓，小鵬汽車體驗中心里的參觀者絡繹不絕。在現場展出的4款車中，時尚感和科技感給眾多消費者留下了較深的印象。

同樣把車開進商場的還有特斯拉、比亞迪、蔚來、零跑、理想等一眾“造車新勢力”。告別傳統4S店的零售模式，在商場中開啟直銷加城市展廳模式，成為如今汽車銷售的新趨勢。

商場寬敞明亮的環境與新能源汽車低碳清潔的理念相呼應。“盡管現在沒有買車打算，但是逛街時總是會被里面陳列的汽車吸引，順道了解一下最新車型做做功課，以后買車可能會優先考慮。”吳先生表示，這種“逛著街就把車給看了”的新型營銷模式，讓逛街變得更有趣味。

“零跑汽車目前實行的是銷、交、服分開的模式，銷售環節主要集中在商超體驗店。新能源車走進商場能拉近與消費者的距離，更為透明的價格和輕松的環境也有利于達成合作。同時，店面的投入無形中為品牌做了廣告，借助商場客流量，可以進一步拓展品牌在該區域的知名度和影響力。”濟南零跑汽車體驗店店長韓先生告訴記者。

業內人士認為，如今的汽車消費不只是購買一種代步工具，消費者更看重通過汽車消費來獲得個性滿足、精神愉悅、舒適及社交需求等。

與傳統4S店不同，在濟南銘銳領克中心6S店，分享和社交也被納入售后服務的范圍。銷售顧問黨先生告訴記者，更加多元化、個性化的售后定制服務也成為吸引消費者的要素之一，車主對于定期舉辦的社交活動參與度很高。

消費偏好與車企回應

溜背式的車身造型、霸氣的前臉設計、貫穿式的車燈線條……這些巧妙的組合讓某4S店中一款車的運動氣息撲面而來，淄博市民李先生不由得被它吸引。“運動感、現代感、科技感”，是李先生列出的選車標準。

“顏值即戰斗力”，這在汽車消費市場也同樣適用，越來越多消費者對于汽車的要求是“顏值與實力并存”。當造車賽道逐漸擁擠，車企也在為迎合消費者的需求而努力。“為顏值買單的顧客不在少數。”比亞迪山東昌碩4S店的銷售人員肯定了這一看法。

好貓、芭蕾貓、閃電貓，2023齊魯國際車展歐拉汽車展區，精致小巧又色彩繽紛的汽車外形吸引了眾多消費者圍觀。

“車輛外形絕對是我要考慮的重要因素，因為高顏值可以提升我購車的滿意度。”泰安市民梁女士認為，第一眼的“眼緣”十分重要，而這主要是由外觀決定的。

記者看到，中年人往往更關注車內空間，老年人更在意后備廂大小。一汽豐田汽車銷售顧問王女士介紹，“對于退休后喜歡旅游的顧客來說，超大的后備廂空間得到更多青睞。”

近幾年隨著“露營熱”的興起，越來越多家庭在購車時更傾向選擇后備廂大的車型。在車展某品牌展區，一款融入露營概念的車型讓“空間”拓展至車外，吸引了眾多消費者駐足。

據調查，在2023齊魯國際車展中，SUV車型成為觀展消費者購車首選，占比35.33%。乘聯會公布的數據中，SUV車型3月零售量為72.8萬輛，環比上漲12%，其中銷量前10名中有6輛為新能源車。

記者還了解到，今年上半年，山東繼續發放2億元汽車消費券，支持消費者購買新能源乘用車、燃油乘用車、報廢舊車購買新車，三種購車類型最高分別給予6000元、5000元、7000元消費券。在汽車消費券的刺激下，汽車消費市場將迸發出更多可能。（楊燁瑩）（完）

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