原標題：新華保險煙臺中支財富經理薛艷妮：鏗鏘玫瑰 榮耀綻放

來源：大眾報業·齊魯壹點

原標題：新華保險煙臺中支財富經理薛艷妮：鏗鏘玫瑰 榮耀綻放

來源：大眾報業·齊魯壹點

新華保險煙臺中支財富經理薛艷妮自2016年入司以來，先后獲得“財富誠信大使”、“銀保精英俱樂部會員”、“全國財富百萬期交明星”等榮譽，兩次獲得IDA國際龍獎，2023年僅用5個月時間便成功入圍IDA國際龍獎，是一位有信仰、專業化、具有高品質服務能力的財富精英。

夢想初定 蓄勢待發

加入新華保險之前，薛艷妮是一名設計師，她發現一成不變、一眼望到頭的工作模式并不是自己的人生追求，她渴望追尋多元化的工作生活模式，突破自己社交短板，嘗試做一個嶄新的自己。2016年薛艷妮毅然加入新華保險，在之后的七年時間里，她不斷探索對保險的認知，追尋更高的職業價值感。在第一次了解到IDA國際龍獎的時候，薛艷妮就對其產生了莫大的興趣。國際龍獎IDA是世界華人保險業從業人員的榮譽獎項，它不隸屬于某家保險公司，而是整個保險行業，只有卓越的保險人才能成為IDA的榮譽會員。從那時起，薛艷妮便暗暗立下目標，一定要達成IDA。

持續學習 實現非線性成長

在公司學習型組織的推動下，薛艷妮堅定不移地將學習的四項定位落實到日常生活和工作當中——反復聽課、深度思考、刻意練習、日日不斷，對于核心技能她在每次實戰中反復磨合融會貫通。她將保單整理、轉介紹、“天龍八步”、養老三階段等碎片化知識組合形成固定高效的銷售邏輯。

早晨，她精神抖擻，踏上一天的工作旅程；夜晚，她披星戴月歸，總結一天的工作所得。是鋼鐵一般的信念推動著薛艷妮一步一步堅定前行，在這個城市的柏油路上踏出了專屬于IDA的腳印。她的不斷前行也離不開家人的鼓勵，夜晚回家時留的一盞燈，加班回家時熱的一碗飯，感冒生病時煮好的一碗姜湯，風風雨雨一路走來，家庭永遠是薛艷妮最堅強的后盾。家人的陪伴，孩子的期許，鼓勵著薛艷妮一路向前。

對公司和客戶的無限責任，對職業生涯最高榮譽IDA的無限向往，推動著薛艷妮不斷地進行深入學習，讓她的專業技能持續穩步提升，成功實現了圈層突破，最終實現績效倍增。2022年薛艷妮個人總保費210萬元，2023年截至目前個人保費突破276萬元，件數突破36件。

高客經營 攜手筑夢

IDA的實現離不開客戶的支持與信賴。針對高端客戶，薛艷妮不斷進行金稅四期、信托、生命銀行、981生命體系等高價值增值服務，在和客戶的服務交流中，她也會流露出自己對IDA榮譽的向往，并向客戶表示雖然現在還有差距，但是會堅定不移地在這個行業做下去，且做到最好。客戶對于薛艷妮這種積極上進的工作態度很是贊揚。在服務高端客戶上，她以滿腔真誠為基礎，以專業服務為依托，為客戶提供長期持續的高品質服務。

客戶王女士和薛艷妮認識7年了，王女士對薛艷妮的第一印象是知性、時尚、專業的財富精英，薛艷妮對王女士的第一印象是正直、善良、直爽的姐姐。第一次見面，交流過后，兩人就成了好朋友。認識兩個月后，王女士因手上有一筆資金到期需要做規劃，便主動聯系薛艷妮。薛艷妮詳細分析了王女士的具體情況和實際需求，在銀行降息的大趨勢下，結合王女士對高品質養老生活的追求目標，設計了一套穩健、鎖定中長期收益的保險方案，王女士對此方案深表贊同，當即簽下20萬元保單，成為薛艷妮的忠誠客戶。

多年來，王女士和薛艷妮早已像家人一般，她做了好吃的會提前告訴薛艷妮，讓她去家里吃飯；逛街時會叫著薛艷妮一起，讓她幫忙參謀；周末時兩家人常常相約一起出去玩；薛艷妮也會不定期向王女士匯報自己的工作成績，并對王女士表達謝意，王女士對于薛艷妮的進步也贊賞有加，并不斷鼓勵她。

誠信展業 合規護航

2022年，薛艷妮榮獲公司誠信大使稱號。她說：“我們還是要靠扎實的專業基礎，合規、誠實守信的原則來展業，相信客戶的眼睛是雪亮的，我們滿滿的誠意和扎實的專業能力，就是我們制勝的法寶。”她認為想要達成IDA，持續可發展的服務理念是必不可少的，合規展業才能使業績長青。她在壽險營銷的道路上謹記公司司訓“立足以人為本，堅持誠信待人”，合規銷售、誠信展業。每一份保險銷售都會詳細講解投保提示和條款內容，主動提示保險產品的特點和風險，讓客戶放心投保。

“我入職的初心就是明明白白把保險條款講給自己的客戶，讓她們能夠全面客觀地了解每一款保險產品。”薛艷妮介紹，剛入司時，她接到了一個離職單，本著為客戶負責的態度，她及時上門拜訪客戶，了解到客戶在公司投保過2份保單共計保費9萬元，她便重新給客戶講解了已購買保單的保險責任、繳費時間、繳費卡號、生存年金和滿期金的相關領取等細節，并告知客戶以后由其做保單服務。客戶對薛艷妮的專業程度和細致服務大加贊揚。

薛艷妮通過和客戶建立同頻共振的話題和喜好，漸入客戶心門，后期通過一段時間的了解，薛艷妮發現客戶投保了其他公司很多保險，多數為人情單，且都是理財產品，并沒有整體性規劃，在身價保障和大病醫療上存在缺失，在理財上偏重于收益性產品，缺少終身類傳承類產品。于是，她用專業的知識幫客戶制定合理的資產配置方案，用“四個百萬”的理念進行溝通。“四個百萬”是高端客戶的標配——百萬醫療、百萬身價、百萬養老、百萬傳承。客戶非常感興趣，隨即要求她為全家人做資產配置。薛艷妮給客戶及家人制定了專屬保險計劃，詳細、如實地向客戶講解保險責任、保險期間、保險條款等內容，客戶被她的真誠和專業打動，最終累計成交保費達千萬元。

客戶的滿意是薛艷妮服務的宗旨，優質的服務對客戶而言尤為重要，關注客戶保險合同的有效期，讓客戶安心；合同變更時，提供專業服務；發生理賠時，做到快速理賠、雪中送炭。她不忘初心、堅定信心，在壽險營銷的道路上不斷提高專業技能，以更好的姿態服務客戶。世間萬般美好，一切皆得所愿。

乘大勢 開新局

在新華保險山東分公司“311戰略”的指導下，借助時代的東風，借助推動的氛圍，讓達成IDA不再孤獨，而是一家人、一條心、一起拼、一定贏，一花獨放不是春，百花齊放春滿園。薛艷妮積極分享自己的認知變化，以點帶面，幫助其他伙伴共同向IDA進軍。

不相信有完成不了的任務；不相信有克服不了的困難。薛艷妮表示，今后將繼續前行，和所有達成IDA榮耀的伙伴一起，在登上IDA榮譽殿堂的那一刻感謝曾經奮斗不息的自己，過去的汗水都將變成收獲成功的欣慰淚水。帶著IDA榮耀再踏筑夢之旅，用努力敲開2023幸福的大門！

(郝雅蘭)

想爆料？請登錄《陽光連線》（ https://minsheng.iqilu.com/）、撥打新聞熱線0531-66661234或96678，或登錄齊魯網官方微博（@齊魯網）提供新聞線索。齊魯網廣告熱線0531-81695052，誠邀合作伙伴。